Où vendre une voiture sans permis ?

Avec les nouvelles immatriculations de voitures tombant à leur niveau le plus bas depuis 2013 , maintenant pourrait être le moment idéal pour obtenir votre entreprise de commerce de voiture sur la route.

La grande nouvelle est, pour devenir un commerçant automobile à succès, vous n’avez pas besoin d’être une tête de pétrole.

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Vous avez juste besoin de savoir comment conclure un accord, reconnaître une bonne affaire quand vous en voyez une, et comprendre exactement ce qu’est votre marché cible. Faites bien ça, et vous pourriez voir des bénéfices de 200 à 2 000£ par vente — et tout cela pour quelques heures de travail.

Avec un potentiel de marge bénéficiaire décent, des dépenses minimales (si vous vendez chez vous) et des horaires de travail flexibles, devenir un commerçant automobile est l’une des idées commerciales les plus accessibles et enrichissantes à mettre en place et à exécuter. Il n’y a que quelques légalités et aspects pratiques que vous devez régler en premier.

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Dans cet article, vous pouvez tout apprendre sur les onze étapes que vous devez suivre pour démarrer votre nouvelle carrière. Nous couvrirons des choses comme l’Assurance du commerce automobile, la façon de demander des plaques commerciales et la façon de s’enregistrer en tant que commerçant unique. Nous discutons également avec des commerçants automobiles à succès pour découvrir comment ils ont transformé leur agitation côté garage en une entreprise de showroom polie.

Prêt à partir ? Ensuite, démarrez vos moteurs…

Dans cet article, nous couvrons :

Recherche sur le marché

La première question que vous devez poser est simple : quel type de voiture vos acheteurs recherchent ?

À titre d’exemple, les ventes de voitures diesel ont chuté d’environ 50 % en 2017 et 2018, et ont continué de baisser, ce qui indique clairement que les voitures diesel pourraient être difficiles à déplacer.

Vous devriez également garder un œil sur ce qui se passe plus près de chez vous. Par exemple, des zones d’air pur sont introduites dans et autour des grandes villes du Royaume – Uni, ce qui signifie qu’un bûcher à gaz avec des niveaux élevés d’émission peut ne pas être la voiture la plus facile à vendre.

La Society of Motor Manufacturers and Traders (SMMT) constitue une excellente source de statistiques automobiles. En plus de représenter les intérêts de l’industrie, il fournit une mine de données et de recherches sur les voitures précieuses pour quelqu’un de nouveau sur le marché, y compris :

  • Données de vente de voitures d’occasion
  • Immatriculations de voitures
  • Durabilité

Alors, quelles voitures vendent ?

Se tenir au courant des tendances d’achat est la première étape pour savoir quelles voitures sont les meilleures à acheter et à vendre.

Les dernières données de SMMT indiquent que Ford Fiestas et Vauxhall Corsas étaient les voitures d’occasion les plus populaires à la fin de 2019, tandis que les ventes de voitures à ultra-faible et zéro émission ont récemment augmenté d’un énorme 28,6 % !

Comment devrais-je fixer le prix de mes voitures ?

Il y a beaucoup de facteurs qui pourraient influer sur la valeur d’une voiture. Ceux-ci comprennent :

  • État général
  • Kilométrage
  • Âge
  • Boîte de vitesses
  • Modcones (par exemple, climatisation, Bluetooth, mains libres, sièges chauffants)
  • Type de moteur

Pour savoir comment les facteurs ci-dessus peuvent influer sur la valeur de la voiture que vous vendez, une étude de marché locale est essentielle .

Montez sur des sites comme Autotrader pour évaluer les prix d’orientation pour les voitures d’une spécification similaire. Vous serez alors en mesure d’offrir un prix équitable tout en gardant à l’esprit les marges bénéficiaires.

L’ autre chose à penser, c’est la période de l’année .

Par exemple, les décapotables ont tendance à se vendre plus pendant les mois les plus chauds, ce qui signifie en acheter un à la fin de l’hiver et en le vendre au milieu du printemps pourrait être un moyen facile de réaliser des profits.

Ou considérez le fait qu’un grand nombre d’étudiants apprennent à conduire pendant les vacances d’été, ce qui signifie qu’il pourrait y avoir une demande plus forte de runarounds bon marché en été — et nous savons tous que lorsque l’offre l’emporte sur la demande, les prix augmentent.

Combien de temps faut-il pour vendre une voiture ?

Bien que les données recueillies par Autotrader suggèrent qu’il faut en moyenne 25 à 45 jours pour vendre une voiture, si vous jugez la demande juste, vous pourriez la voir revenir sur votre voiture en moins d’une semaine.

Assurez-vous simplement de tenir compte du temps qu’il faut pour vendre une voiture dans votre plan d’affaires. C’est pour que vous puissiez évaluer la viabilité de votre nouvelle entreprise. Si vous avez constamment de l’argent attaché dans un véhicule indésirable, vous pouvez rencontrer des problèmes de trésorerie, et finir par perdre de l’argent à long terme.

Rédiger un plan d’affaires

Cela peut sembler prématuré lorsque vous n’avez même pas acheté votre première voiture, mais avoir une feuille de route est essentielle pour visualiser la direction dans laquelle vous voulez que votre entreprise aille.

Et un plan d’affaires n’a pas besoin d’être compliqué, surtout quand il s’agit de mettre en place une entreprise de commerçant automobile. En fait, Andy King, fondateur du service de comparaison d’achat de voiture originale JamJar, dit :

« Un plan d’affaires réussi pour les entreprises automobiles est plus une ligne directrice pour l’avenir. Après tout, les coûts de démarrage sont faibles, vous avez zéro ou peu d’employés à s’inquiéter, et vous n’avez pas une énorme dépense originale à récupérer. Il s’agit plutôt de se donner cette « salle de tremblement » à l’échelle de l’entreprise, de devenir ce que vous voulez qu’elle devienne.

Pour commencer, vous devrez effectuer des calculs projetés pour chaque voiture que vous vendez. Cela aidera à vous empêcher d’effectuer tout travail qui pourrait enfreindre le prix plafond de la voiture.

Vous devez tenir compte des éléments suivants dans votre plan d’affaires de commerçant automobile :

  • Tous les problèmes de réparation que les voitures peuvent avoir
  • Toutes les améliorations esthétiques que vous pourriez souhaiter apporter
  • Règlements juridiques et considérations marketing que vous voudrez connaître

Une fois que vous aurez évalué vos coûts, vous saurez combien vous pouvez vous permettre de payer pour une voiture, et vous pouvez évaluer si vous avez besoin de lever des fonds.

Vous serez également en mesure de déterminer combien vous pouvez vous permettre de vendre la voiture pour, et d’estimer tout profit. Cela peut vous aider à fixer des objectifs financiers pour le reste du trimestre ou de l’année.

Il se peut que vous visiez à avoir assez d’argent pour commencer à vendre deux voitures en même temps. Finalement, vous pourriez même être en mesure de planifier à l’avance de sorte que vous avez assez d’argent pour acheter ou louer un local, et tournez votre côté se débrouillent dans une entreprise à part entière.

Besoin d’aide pour organiser ?

Le logiciel de gestion de projet est un outil utile pour organiser vos plans d’affaires. Créez des workflows simples pour vous aider à organiser votre propre temps, ou celui de vos équipes et collègues.

Découvrez quel logiciel de gestion de projet nous pensons être le meilleur.

Avertissez votre conseil Vendre des voitures à la maison est un excellent moyen d’économiser de l’argent lorsque vous commencez comme un commerçant automobile. Si c’est l’itinéraire que vous décidez de descendre, vous devrez en informer votre conseil local afin de déterminer le nombre de voitures que vous pouvez avoir garées sur la route en même temps.

Trouvez et contactez votre conseil local ici.

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Obtenir l’accréditation de l’Ombudsman

L’ Ombudsman du moteur est un service impartial de traitement des différends. En devenant accrédité, vous dites à vos clients que vous vous engagez à fournir un service honnête et de haut niveau.

Et si un acheteur soumet une plainte, l’ombudsman du moteur vous guidera tout au long du processus de règlement des différends afin que la plainte puisse être réglée équitablement.

Mais ce n’est pas la seule raison pour laquelle vous devriez obtenir l’accréditation du Motor Ombudsman.

Voici une liste des avantages :

  • Bénéficiez d’un accès illimité à sa ligne d’information et à son service d’arbitrage
  • Utilisation du logo de l’ombudsman moteur
  • Recueillir des commentaires précieux de vos clients
  • Configurer une page de profil personnalisable pour promouvoir votre entreprise
  • Accédez à la formation sur le règlement extrajudiciaire des différends et les droits des consommateurs
  • Bénéficiez d’une exposition accrue et d’acheteurs potentiels !

Comment puis-je le faire ?

Vous devrez vous diriger vers son Inscription en ligne. À partir de là, il vous sera demandé de les appeler ou de remplir le formulaire en ligne. Quoi qu’il en soit, vous devrez consacrer un peu de temps à discuter de votre application avec un membre de son équipe de services aux entreprises — nous pensons que cela en vaudra la peine !

Obtenez une assurance pour le commerce automobile

Une fois que le conseil vous a donné l’avance, vous devez vous procurer une assurance automobile, qui couvre toutes les voitures en votre possession afin qu’elles n’aient pas à être assurées individuellement.

L’ assurance du commerce automobile est une excellente option car, contrairement à l’assurance privée, elle vous permet d’ajouter et de retirer autant de voitures que vous le souhaitez sans avoir à payer de frais supplémentaires.

Il existe quatre types d’assurance pour le commerce automobile :

  • Risque routier — couverture minimale nécessaire pour satisfaire aux exigences légales du commerce automobile. Ne couvre que les véhicules immatriculés dans la base de données d’assurance (MID)
  • Tiers tiers — vous couvre en cas d’accident qui endommage un autre véhicule
  • Tiers, incendie et vol — couvre tout ce qui précède, ainsi qu’en cas de vol ou de dommages causés par un incendie
  • Complet — couvre tous les scénarios mentionnés ci-dessus pour tout véhicule que vous possédez et vous permet de réclamer des dommages corporels

Demander des plaques de commerce

Ensuite, vous devez demander des plaques d’immatriculation commerciales. Ce sont des disques fiscaux mobiles qui vous évitent d’avoir à taxer et d’enregistrer chaque voiture qui est temporairement en votre possession.

Demander à l’Agence de délivrance des permis de conduire et de conduire des véhicules (DVLA) pour obtenir un permis de commerce afin d’être en mesure d’utiliser des plaques de commerce.

Ces plaques durent entre six et douze mois et expirent le 30 juin ou le 31 décembre. Les candidats pour la première fois peuvent présenter une demande pour sept Licences de 11 mois.

Acheter une voiture à vendre

Il y a quelques avenues différentes que vous pouvez descendre lors de l’achat d’une voiture d’occasion. Ce sont :

  • Sites de vente aux enchères et de mise en vente (comme eBay)
  • Sites de vente de voitures (tels que Autotrader)
  • Maisons de ventes

Il suffit de garder à l’esprit que les maisons de vente aux enchères, tout en étant le meilleur endroit pour obtenir une bonne affaire, présentent le risque d’achat le plus élevé. C’est parce que vous avez moins de protection juridique dans une maison de vente aux enchères, et vous ne savez pas toujours ce que vous obtenez.

Assurez-vous de bien vérifier les termes et conditions et l’arrière-plan du véhicule, sinon vous pourriez finir par acheter une boîte de vers.

Notre conseil — si vous n’êtes pas un amateur de vente aux enchères, assurez-vous de visiter quelques fois avant de faire un achat.

Quelques conseils sur l’achat d’occasion

voitures Peu importe où vous décidez de vous approvisionner, assurez-vous de faire ce qui suit :

  • Vérifiez l’état de la voiture que vous achetez — utilisez le site Web du gouvernement pour consulter l’historique MOT précédent de la voiture
  • Demandez l’historique de service — la voiture pourrait avoir jusqu’à 26 % de moins sans son carnet de route
  • Assurez-vous qu’il n’y a pas de contrat d’achat de location ou de vente conditionnelle en suspens — sinon la voiture est invendable
  • Prenez la voiture pour un essai routier pour voir comment elle se sent et fonctionne. Testez les freins, examinez les lumières, assurez-vous que les transitions de la boîte de vitesses se déroulent en douceur
  • Assurez-vous que le véhicule a un document d’immatriculation V5C, qui est utilisé comme preuve de propriété — sans cela, il pourrait être le cas que la voiture est volée
  • Assurez-vous que l’achat est conforme à votre plan d’affaires. Cela vous donnera-t-il la marge bénéficiaire dont vous avez besoin ?

Qu’est-ce qu’un certificat d’enregistrement V5C ? Un certificat d’immatriculation V5C enregistre votre véhicule auprès de la Driver Vehicle and Licensing Agency. (DVLA)

Elle comprend des renseignements essentiels tels que la date à laquelle la voiture a été immatriculée pour la première fois, son fabricant, sa taille de moteur et qui est le détenteur inscrit — c’est-à-dire la personne responsable de la taxation du véhicule (pas nécessairement le propriétaire).

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Commencez à vendre des voitures !

Voici ce que vous devez faire pour préparer votre véhicule à la revente, et ce qu’il faut faire en cas d’intérêt.

Faire sortir la voiture.

  • Assurez-vous que la voiture a passé son MOT, sinon, vous aurez du mal à vendre. Il peut également être utile de trier les avis.
  • C’ est toujours une bonne idée d’obtenir la voiture valeted pour donner il plus appel
  • Il ne coûte pas cher de retoucher les rayures. Il peut même être utile de faire resprier la voiture
  • Une fois que vous avez effectué un travail, obtenez la voiture répertoriée sur des sites Web tels que eBay et Autotrader. Vous pourriez même enquêter sur les journaux locaux ou les magazines de concessionnaires automobiles
  • Assurez-vous de prendre des photos claires de la voiture — à l’intérieur et à l’extérieur — et de lister toutes les informations pertinentes

Gardez à l’esprit…

  1. eBay prend 10 % du prix de vente jusqu’à 250£. Entre-temps, Autotrader propose une gamme de forfaits de mise en vente, avec un forfait de base pour mettre en vente une voiture d’une valeur de plus de 1 000 £, coûtant 36,95£.
  2. Assurez-vous que tout travail que vous effectuez n’enfreint pas la valeur plafond du véhicule, sinon vous risquez de subir une perte !

Qu’ est-ce qui fait une bonne annonce de voiture ?

  • Une description détaillée, y compris des caractéristiques uniques et remarquables
  • Le prix demandé et les conditions de négociation (être réaliste)
  • Le kilométrage
  • Une évaluation honnête de l’état de la voiture et de tout problème
  • Beaucoup de photos
  • Historique de la maintenance et du service

Quelques conseils sur la vente de voitures

Il ne s’agit pas uniquement de créer une grande publicité — vous devez aussi être conscient des légalités.

Veillez à respecter la Loi sur les droits du consommateur (2015)

Qu’ est-ce que cela signifie ?

Le véhicule doit être de qualité satisfaisante. Autrement dit, l’état du véhicule devrait être ce que tout raisonnable personne s’attend.

Le véhicule doit être adapté à son usage. En d’autres termes, l’acheteur devrait être en mesure d’utiliser la voiture aux fins auxquelles toute personne raisonnable pourrait s’attendre, y compris les fins annoncées (p. ex. remorquage).

Le véhicule doit apparaître comme décrit. Cela garantit que vous n’êtes pas responsable des dommages qui ont été signalés, ni des pannes qui peuvent survenir lors d’une utilisation normale après l’achat.

Aussi…

  • Soyez transparent — dites à vos acheteurs tout ce que vous savez sur la voiture, sinon il pourrait y avoir des conséquences juridiques
  • Rappelez-vous que l’acheteur a droit à une réparation, un remplacement ou un remboursement à moins que vous ne puissiez prouver qu’une faute n’était pas là au moment de l’achat
  • Prenez l’acheteur pour un essai routier — c’est une bonne occasion de leur parler de la voiture
  • Si l’acheteur accepte d’acheter la voiture, assurez-vous de remplir les parties pertinentes du V5C et de l’envoyer à la DVLA — ne laissez pas les acheteurs prendre des photos des documents (pour éviter la fraude)
  • Vous pouvez choisir de définir votre propre garantie, ou ne pas en avoir si vous le souhaitez. N’oubliez pas de fournir à l’acheteur un reçu si vous incluez une garantie

S’ inscrire en tant que commerçant unique

Une fois que vous avez vendu votre première voiture, vous devez vous inscrire en tant que commerçant unique (en savoir plus dans notre guide sur la façon de vous inscrire en tant que commerçant unique). Il est important que vous informiez HMRC une fois que vous commencez à négocier afin que vous soyez inscrit à l’autocotisation fiscale. Vous pourriez être condamné à une amende si vous ne faites pas ça !

Au fur et à mesure que vous commencez à acheter et à vendre plus de voitures, vous pouvez décider de créer une entreprise plutôt que d’opérer en tant que commerçant unique (lisez plus dans notre guide sur les différences entre les entreprises et les entreprises limitées). Même si vous ne configurez pas de société, vous pouvez créer une banque distincte compte pour vos activités de trading de voitures pour être en mesure de les suivre plus clairement.

Compétences douces dont vous avez besoin pour être un excellent commerçant automobile

Alors que vous n’avez pas tout à fait besoin du charisme de vente de Del Boy pour devenir un commerçant automobile, vous devez avoir un certain air de confiance, et la capacité naturelle de négocier et de surmonter les objections. Nous avons résumé ci-dessous les compétences clés dont vous aurez probablement besoin :

  • Confiance
  • Possibilité de fournir un excellent service à la clientèle
  • Aimabilité — les clients doivent être en mesure de vous réchauffer
  • Forte négociation et traitement des objections
  • La capacité de définir et d’atteindre des objectifs de vente (rappelez-vous que tous les plans d’affaires importants !)
  • L’ honnêteté et la capacité de voir du point de vue des clients
  • Compétences en mathématiques

Création d’une entreprise et progression de carrière

Donc, vous gagnez beaucoup d’argent, vous savez que vous avez fait le bon choix de carrière, et maintenant vous voulez étendre votre activité de négoce automobile au-delà de l’allée. Pour créer une entreprise appropriée, vous devez créer un plan succinct comportant des indicateurs de performance clés (KPI) afin de vous maintenir en ligne.

Tout d’abord, vous n’avez pas besoin d’y aller seul. Michael Austen, PDG de Big Van World, a réussi à faire passer son entreprise d’une petite start-up de commerce de fourgonnettes à une entreprise prospère avec un chiffre d’affaires de 18 millions de livres sterling. Il dit :

« Si vous avez du mal à traduire votre vision en un plan impliquant des indicateurs clés, etc., faites venir quelqu’un qui aime ce genre de choses pour la formaliser pour vous. Quelqu’un qui vous aidera à prendre cette vision et à la transformer en quelque chose de plus formel. Accepter ce que vous êtes doué et laissez les autres faire le reste. »

Il s’agit aussi d’embaucher des personnes qui partagent votre vision. Austin dit : « Pour réussir un plan, vous devez avoir de bonnes personnes autour de vous, une bonne équipe. » Donc, si vous cherchez à développer votre entreprise, assurez-vous de le faire aux côtés de personnes qui vont vous aider à faire du prochain chapitre un succès.

Alors, comment faites-vous pour transformer votre coté en une entreprise à part entière ? Eh bien, il y a deux options claires.

1. Franchise

Le fait d’avoir un nom reconnaissable attaché à votre entreprise aide toujours à amener les clients à franchir la porte. Si vous parvenez à mettre la main sur un contrat de franchise, vous serez en mesure de vous associer à des constructeurs automobiles qui vous laisseront utiliser leur image de marque et leur matériel marketing.

Il n’est pas facile de devenir un revendeur reconnu. Vous aurez besoin d’avoir tous les chiffres qui prouvent aux constructeurs automobiles que vous êtes le véritable affaire — que vous pouvez vendre une voiture, ou deux, ou trois, et faire un profit décent.

2. Envisager de

Si vous voulez prendre de l’expansion, mais que vous n’avez pas le capital nécessaire, vous pouvez demander un prêt d’entreprise à la banque.

Encore une fois, ce ne sera pas facile. Vous devrez leur présenter des projections claires et un plan d’affaires bien rédigé pour que la banque puisse même penser à remettre son argent. Et gardez à l’esprit que vous devrez être prêt à confisquer vos voitures et tout autre actif en garantie.

Prise de paiements par carte de crédit

Un pourcentage de plus en plus élevé d’achats de voitures sont effectués à l’aide de cartes de crédit. Ces cartes présentent une gamme d’avantages pour le client, y compris :

  • Éviter de payer des intérêts
  • Loi de 1974 sur la protection du crédit à la consommation
  • Différents régimes de récompenses

Ne pas prendre les paiements par carte pourrait être un inconvénient majeur pour votre entreprise. Pensez à toutes ces ventes de grande valeur que vous pourriez perdre !

Voici ce que vous devez prendre les paiements par carte pour les voitures :

Un compte marchand

Un compte marchand est simplement un type de compte bancaire qui vous permet d’accepter les paiements par carte de crédit ou de débit.

Il autorise automatiquement les paiements par carte effectués à votre entreprise pour une somme modique, puis dépose les bénéfices de la vente sur votre compte bancaire.

Les comptes marchands peuvent également protéger contre la fraude par carte.

Consultez notre comparaison des meilleurs fournisseurs de services marchands du Royaume-Uni

Machines à cartes pour les petites entreprises

Vous aurez également besoin d’une machine à cartes pour effectuer les paiements par carte de crédit.

Les lecteurs de cartes deviennent de plus en plus compacts et puissants, et il y a beaucoup de fournisseurs à choisir.

La plupart ont des fonctionnalités similaires, donc vous êtes susceptible de fonder votre décision sur :

  • Le prix
  • Les frais de transaction (généralement entre 1 et 2% de la valeur du paiement)
  • Fiabilité

Vous ne savez pas quelle machine de carte est bon pour votre entreprise de trading de voiture ?

Ne vous inquiétez pas : nous avons comparé les 6 meilleures machines de cartes pour les petites entreprises afin que vous n’ayez pas à le faire.

Devenir un commerçant automobile : principaux plats à emporter

Donc là, vous l’avez — votre guide pour devenir un commerçant automobile.

C’ est beaucoup à prendre, nous avons donc résumé l’article en trois points clairs.

  1. Il n’est pas difficile de démarrer une entreprise de négoce automobile — du moins pas si vous cherchez à acheter et vendre des voitures hors de votre allée. Juste être intelligent avec les voitures que vous achetez, et assurez-vous que tout travail que vous faites à eux augmente la valeur sans franchir le prix plafond de combien vous pouvez réellement vendre la voiture pour.
  2. Faire sûr que vous couvrez votre propre dos. Cela signifie que vous devriez mener vos affaires de manière éthique, et vous inscrire à l’Ombudsman du moteur juste au cas où vous avez besoin d’un tiers pour résoudre un différend équitablement.
  3. Assurez-vous d’avoir un plan d’affaires, surtout si vous voulez développer votre entreprise à l’avenir. Un partenaire de franchisage potentiel, ou un gestionnaire de banque, voudra voir la preuve que vous êtes la vraie affaire avant de signer tout argent.

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